Como escrever um anúncio de produto?

O que é um anúncio de produto?

Um anúncio de produto pode assumir várias formas:

• um guião para um anúncio de televisão ou rádio;
• uma frase curta para um banner;
• um texto publicitário para a imprensa;
• uma descrição orientada para a venda, por exemplo, numa plataforma de comércio eletrónico ou numa loja online.

Como escrever um anúncio de produto?

Em qualquer um dos casos acima, existem alguns princípios universais para escrever um anúncio de produto. Apresentamo-los de seguida.

Defina o público-alvo

Este é um passo essencial na criação de um anúncio de produto e deve ser o ponto de partida para o seu texto. Um anúncio dirigido a um adolescente não se escreve da mesma forma que um anúncio dirigido à mãe dele; a linguagem adequada para promover apartamentos de luxo para arrendar também não é a mesma que se usa numa embalagem de salsichas.

Defina o perfil da empresa

Esta é outra tarefa a realizar antes de começar a escrever o anúncio de produto. Identifique a imagem da empresa e a forma como pretende ser vista pelo público. O anúncio deve ser coerente não só com o produto em questão, mas também com o posicionamento global da empresa. Uma única piada de mau gosto pode comprometer a imagem de uma marca premium cuidadosamente construída.

Identifique o que distingue o produto da concorrência

Todos sabemos que a publicidade deve apresentar, acima de tudo, as vantagens do produto. Se tiver de escrever um texto publicitário mais longo, pode descrever o produto em pormenor e enumerar todas as suas vantagens. No entanto, deve concentrar-se sobretudo naquilo que distingue esse serviço ou produto da concorrência. Nos anúncios mais curtos, como os banners, poderá ter de destacar apenas essa vantagem competitiva, por falta de espaço para mais.

Pergunte a si próprio qual é, na perspetiva do consumidor, a maior vantagem do produto e construa a mensagem do anúncio em torno dela. Um preço mais baixo do que o da concorrência? Uma maior variedade de sabores? Uma embalagem ecológica? Uma promoção apelativa de «dois pelo preço de um»? O cosmético é recomendado por uma celebridade? Os vestidos são confecionados à mão por artesãos locais? Procure a informação com maior potencial para incentivar a compra e captar rapidamente a atenção.

Evite expressões feitas

«Qualidade superior», «satisfação garantida»… São clichés de marketing que já não convencem ninguém, porque praticamente não dizem nada. Na publicidade, os factos concretos funcionam muito melhor do que as frases vazias. Escreva sobre as vantagens reais do produto e mostre os benefícios concretos que a sua utilização proporciona.

Use uma linguagem centrada nos benefícios

Qual é o conselho mais simples para escrever um anúncio de produto? Recorra ao poder da persuasão e use uma linguagem centrada nos benefícios: foque-se num cliente específico e nas suas necessidades e procure mostrar-lhe o que tem a ganhar ao comprar o produto. Ao criar o anúncio, utilize o modelo característica-vantagem-benefício, que pode ser resumido da seguinte forma:

• Característica: uma propriedade física do produto ou um atributo do serviço, como o tamanho de uma carteira.
• Vantagem: um aspeto positivo geral que resulta dessa característica. Por exemplo, uma carteira pequena cabe numa mala.
• Benefício: aquilo que resolve um problema do cliente, por estar diretamente relacionado com a sua situação e as suas necessidades. Por exemplo, uma carteira pequena cabe numa mala de mão elegante e compacta, permitindo levar o essencial sem comprometer o visual num encontro social.

Capte a atenção com um slogan criativo ou um jogo de palavras

Como escrever um anúncio de produto que se destaque? Perante uma oferta cada vez maior e uma avalanche de informação, esta tarefa parece mais difícil do que nunca. Mas há algo que não mudou: a originalidade e a criatividade continuam a compensar. Procure criar uma frase ou um slogan para o produto — ou um guião, no caso dos anúncios de rádio e televisão — que capte a atenção do consumidor.

Pode optar por uma abordagem bem-humorada, baseada num jogo de palavras, ou por algo inesperado que provoque surpresa. A frase principal também pode ser uma pergunta, à qual o resto do anúncio responde. Por exemplo: «Porquê cortar o seu cabelo tão bonito? Com o condicionador X, pode melhorar o seu aspeto em apenas dois minutos!» Faltam-lhe ideias? Procure inspiração em anúncios que conhece e considera bons. Pense no que funcionou e crie algo com uma abordagem semelhante.

Uma nota importante: tenha sempre em conta a imagem da marca e evite conteúdos controversos, a menos que o posicionamento específico da empresa o permita. Um anúncio de produto deve ser criativo e original, mas não à custa de provocar um escândalo e prejudicar a reputação da empresa.

Esperamos que estes conselhos lhe sejam úteis. Acima de tudo, divirta-se a escrever: será mais fácil criar um bom anúncio de produto!